Você sabe o que é o Business Model Canvas e qual o seu papel para alavancar o seu negócio?
Popularmente conhecido apenas como Canvas, trata-se de uma ferramenta que se destaca no mundo dos negócios por sua versatilidade e praticidade. Geralmente, para se desenvolver um plano de negócios bem estruturado e completo, leva-se semanas ou até meses para a sua conclusão, e ao termino do desenvolvimento, o plano de negócios ele já se encontra desatualizado em vários aspectos importantes para a geração ou gestão de um negócio.
O canvas surgiu como uma solução mais rápida e dinâmica, possuindo um aspecto simples, intuitivo, claro, direto e informal, podendo este ser desenvolvido em poucas horas, apresentando maior facilidade e dinamismo para atualizações e interações futuras, muito utilizadas por startups para apresentarem seu modelo de negócio com muito mais objetividade.
E assim como o plano de negócios, o canvas está em constante processo de atualização, ele descreve a lógica da criação, entrega e captura de valor para uma empresa, e é útil tanto para empresas que vão começar o zero, quanto para alavancar negócios existentes, e é importante salientar que ele não vem necessariamente substituir um plano de negócios, mas sim servir como uma ferramenta para definir os principais pontos de maneira muito mais rápida, ou seja, o objetivo de se usar o canvas é permitir ao empreendedor crie os modelos de negócios, verificando as possibilidades a serem validadas. Com o formato de um quadro livre, permite ao empreendedor visualizar amplamente todos os aspectos e assim criar uma proposta única. Após esse passo, poderá validar junto aos clientes, parceiros, familiares e amigos, reduzindo as incertezas para só então, iniciar o desenvolvimento do modelo de negócios.
O canvas está amplamente documentado no livro “Business Model Generation”, de Alexander Osterwalder e do Yves Pigneur, produzido de maneira colaborativa por pessoas de todo o mundo. Sua estrutura foi baseada na maneira como nosso celebro trabalha, sendo o lado direito que trata de questões que envolvem mais criatividade e o lado esquerdo para questões que envolvem mais lógicas, e está dividido em nove blocos de modelo de negócio, que são:
Lado Direito:
- Segmentos de Cliente
- Propostas de Valor
- Canais de Distribuição
- Relacionamentos com o Cliente
- Fontes de Receita
Lado esquerdo:
Não há uma sequencia correta para o preenchimento, mas cada parte do canvas se complementa com as demais, logo, é imprescindível ter atenção a todos os pontos da maneira clara. Há varias maneiras de desenvolvê-lo, podendo ser com pedaços de papel e caneca, permitindo assim à interação mais dinâmica e instantânea através de ilustrações a mão livre (por exemplo), com post its, com cartolina ou virtualmente. Existem algumas ferramentas online disponíveis, segue o link que algumas delas:
Ferramentas Online:
Aplicativo para iPad
https://itunes.apple.com/br/app/sebrae-canvas/id620083339?mt=8
Uma dica importante é utilizar uma cor diferente (de papel ou caneta) para cada segmento do seu negocio. Por exemplo, se um lava rápido também oferece serviços de cristalização, esses dois tipos de serviços podem ter características diferentes. Logo, para representa-lo individualmente no mesmo quadro do canvas, utilizam-se cores diferentes.
Durante os próximos dias, irei falar mais sobre esse assunto e a composição de cada bloco dessa ferramenta.
