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Canvas – Fontes de Receita - Hora de Empreender

Canvas – Fontes de Receita
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Aqui será tratado especificamente do bloco que trata questões sobre “Fontes de Receita”. Caso ainda não tenha lido, aconselho fortemente a ler os artigos “Modelo de Negócios ou Plano de Negócios”, “Afinal o que é o Business Model Canvas?” e ler mais sobre os demais blocos do canvas.

Obviamente o fluxo de receita é um ponto crucial para a existência de empresa, pois uma empresa que não gera lucro, não deve existir. Para definir o quanto e como os clientes pagaram pelo produto ou serviço, é recomendável responder as questões abaixo:

  • Como eles gostariam de pagar?
  • Qual valor nossos clientes estão realmente interessados a pagar?
  • Por que e como eles estão pagando atualmente?
  • Como cada fluxo de receita contribui para a existência da empresa?

Os tipos de fluxo de receita podem ser de pagamentos únicos ou pagamentos mensais.

As fontes do fluxo de receitas podem ser:

  • Licenciamento: uso de propriedade intelectual;
  • Empréstimos;
  • Venda de ativos (produtos físicos), para uso próprio, revenda ou destruir o produto após a compra;
  • Taxa de utilização: receita gerada através de uso por tempo de utilização e/ou por quantidade de utilização, como assinatura de tv a cabo, seguro de automóveis, hotéis, etc…;
  • Assinaturas de serviços: serviços de internet, convênios médicos, academias, alugueis e etc.;
  • Taxa de corretagem: serviço intermediário de agregação, ex.: operadoras de cartão de crédito, pag seguro e paypal, empresas de cambio;
  • Publicidade: taxa do serviço de manutenção da publicidade;

Existem duas formas de definição de preço, que são:

Preços fixos, embora utilizado esse termo, também pode haver variação, entretanto está pré-definido, ou seja, as variantes quantidade e tempo para entrega, vão determinar qual valor será aplicado.

Preços dinâmicos: que podem se alterar frequentemente por meio de negociações, variação cambial, leilões, disponibilidade versos procura, entre outros.


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