Como lucrar vendendo produtos no Mercado Livre ou Shopee - Hora de Empreender

Você sabia que milhares de empreendedores brasileiros já vivem exclusivamente das vendas feitas em marketplaces como o Mercado Livre e a Shopee? Com o crescimento acelerado do comércio eletrônico no Brasil, vender nesses canais se tornou uma oportunidade real para quem busca aumentar a renda ou até criar um negócio digital do zero. Mas afinal, como transformar esse potencial em lucro consistente?

Por que vender no Mercado Livre e Shopee é uma oportunidade?

O comércio eletrônico no Brasil vem crescendo a passos largos. Segundo dados da ABComm, o e-commerce brasileiro faturou mais de R$ 185 bilhões em 2023, e uma boa parte desse valor passou por marketplaces. O Mercado Livre é o líder do setor na América Latina, enquanto a Shopee vem ganhando cada vez mais participação, principalmente por suas estratégias de preços competitivos e promoções frequentes.

Ao vender nessas plataformas, você aproveita uma base de milhões de consumidores já ativos e dispostos a comprar. Isso significa que não é preciso investir pesado em marketing para atrair visitantes — eles já estão lá, prontos para encontrar o que procuram.

Escolhendo o produto certo para vender

O primeiro passo para lucrar é identificar produtos com alta demanda e boa margem de lucro. Alguns vendedores cometem o erro de escolher apenas com base no gosto pessoal, mas o ideal é seguir uma análise de mercado.

Como pesquisar produtos lucrativos

• Utilize a busca do Mercado Livre e da Shopee para identificar os mais vendidos em cada categoria.
• Verifique os preços praticados e a quantidade de vendedores competindo pelo mesmo item.
• Analise as avaliações dos clientes para entender o que pode ser melhorado no produto ou no atendimento.
• Use ferramentas como o Google Trends para confirmar se a procura está em alta.

Calculando a margem de lucro

Não adianta vender muito se a margem for pequena demais. Para ter clareza, considere todos os custos envolvidos:

• Preço de compra do produto.
• Frete pago ao fornecedor.
• Comissões do marketplace (variando de acordo com a categoria e modalidade de venda).
• Custos de embalagem e logística.
• Eventuais taxas de antecipação de recebíveis.

Uma fórmula simples para calcular a margem de lucro é:

Margem de lucro (%) = [(Preço de venda - Custos totais) ÷ Preço de venda] × 100

Entendendo as comissões e taxas

No Mercado Livre, a comissão varia conforme a categoria e o tipo de anúncio (Clássico ou Premium). Já na Shopee, a taxa padrão inclui comissão de venda e taxa de serviço. É fundamental verificar essas informações antes de precificar seu produto, para não ter surpresas no fechamento das vendas.

O poder do anúncio bem feito

Um bom anúncio pode ser a diferença entre vender ou ficar invisível. Tanto no Mercado Livre quanto na Shopee, a qualidade do anúncio influencia no ranqueamento interno e na decisão do comprador.

Dicas para criar anúncios que convertem

• Use títulos claros, incluindo a palavra-chave principal do produto.
• Inclua fotos de alta qualidade, mostrando o produto de vários ângulos.
• Descreva de forma detalhada todas as características e benefícios.
• Responda dúvidas rapidamente para aumentar a confiança do cliente.
• Ofereça variações (cores, tamanhos) sempre que possível.

Estratégias de precificação competitiva

O preço é um dos fatores decisivos para o comprador online. Porém, não se trata apenas de ser o mais barato. Estratégias como oferecer frete grátis ou criar kits promocionais podem gerar mais vendas e aumentar o ticket médio.

Outra abordagem é utilizar promoções relâmpago, especialmente na Shopee, onde há eventos semanais e mensais que atraem milhares de compradores.

Como trabalhar com logística e prazos de entrega

O prazo de entrega é um dos pontos que mais impacta a decisão de compra. No Mercado Livre, o programa Full permite que o vendedor envie seus produtos para o centro de distribuição da empresa, que se encarrega da entrega rápida. Na Shopee, há programas similares com envios subsidiados.

Mesmo se você optar por enviar por conta própria, invista em embalagens de qualidade e escolha transportadoras confiáveis. Entregas rápidas e seguras aumentam a satisfação e a chance de receber avaliações positivas.

Reputação do vendedor: por que ela é crucial

Tanto no Mercado Livre quanto na Shopee, a reputação influencia diretamente a visibilidade dos anúncios. No Mercado Livre, o sistema de medalhas e cores indica o desempenho do vendedor. Na Shopee, avaliações positivas aumentam a credibilidade.

Para manter uma boa reputação:

• Evite atrasos nos envios.
• Descreva o produto com precisão para evitar devoluções.
• Responda mensagens rapidamente.
• Ofereça um pós-venda atencioso.

Diversificando os canais de venda

Embora Mercado Livre e Shopee sejam plataformas poderosas, depender exclusivamente de um canal pode ser arriscado. Considere também vender em outros marketplaces, criar uma loja virtual própria e usar redes sociais para atrair clientes.

Ao integrar todos esses canais, você aumenta o alcance e reduz a dependência de uma única plataforma.

Investindo em marketing e tráfego pago

Mesmo com o tráfego orgânico das plataformas, investir em marketing pode acelerar os resultados. No Mercado Livre, existe a opção de anúncios pagos dentro da própria plataforma. Na Shopee, você pode usar o Shopee Ads para destacar seus produtos.

Fora dos marketplaces, utilize Google Ads e anúncios nas redes sociais para criar campanhas direcionadas, levando compradores diretamente aos seus anúncios.

Gerenciando o fluxo de caixa

Vender muito é ótimo, mas sem uma boa gestão financeira o negócio pode enfrentar problemas. Controle entradas e saídas, mantenha um fundo de reserva para reposição de estoque e fique atento aos prazos de recebimento.

Utilizar planilhas ou sistemas de gestão pode ajudar a ter uma visão clara da saúde financeira do negócio.

Adaptando-se às mudanças do mercado

O mundo do e-commerce é dinâmico. As regras, taxas e tendências mudam rapidamente. Por isso, é essencial estar sempre atualizado, participando de grupos de vendedores, acompanhando notícias do setor e testando novas estratégias.

Vender no Mercado Livre ou Shopee é uma oportunidade real de construir um negócio lucrativo, mesmo começando do zero. O segredo está em escolher os produtos certos, entender as regras das plataformas, oferecer um atendimento impecável e estar sempre atento às mudanças. Com dedicação e estratégia, é possível transformar essas plataformas em uma fonte sólida e constante de renda.