Saiba com será suas vendas futuras controlando sua projeção de vendas e todos os aspectos que incluem esse processo.
O primeiro passo para a abertura de uma empresa, é o estudo de mercado, com ele é possível estabelecer métricas e entender melhor a relação entre concorrentes, fornecedores e consumidores. Com essas informações em mãos é possível determinar o quanto, onde e quando investir em um determinado produto ou serviço que se deseja oferecer, avaliando os fornecedores e parceiros mais qualificados para atender a demanda e evitar se arriscar com perda de clientes por falhas no processo ou de planejamento.
O estudo de mercado deve focar no dimensionamento, para identificar quais os pontos que atraem o cliente, como preço, qualidade do produto e ponto de distribuição, para assim, poder definir com maior precisão sobre onde e como investir o tempo e o capital disponível.
Se o produto é bom e tem um preço atrativo, mas o ponto de venda é distante pode comprometer as vendas, a também a questão sobre o que leva o consumidor a comprar, será somente o preço e a qualidade? Ele compra porque precisa ou compra por impulso? Entende-se compra por impulso quando o cliente não está necessariamente buscando um produto, mas o mesmo é disponibilizado a ele de forma atrativa, fazendo-o perceber a sua necessidade sobre o mesmo e fazendo com que ele queira aproveitar a oportunidade da comodidade de ter o produto de imediato.
Com o estudo de mercado em mãos, é possível fazer a projeção de vendas, que indica o tamanho do mercado a ser explorado, ou seja, determina a quantidade de produtos ou serviços a que será atendida dentro de um espaço de tempo, permitindo que o empreendedor defina, com precisão, o local, as máquinas, móveis, equipamentos, o quadro de funcionários, além da estimativa financeira de custos e faturamento, ajudando também a mensurar qual é a quantidade de clientes que poderá ser atendida dentro da atual estrutura. Além disso, será possível definir uma margem de lucro mais adequada para a demanda já que os custos serão melhores mensurados.
