Como escrever descrições de produtos que vendem - Hora de Empreender

Uma boa descrição de produto pode ser o fator decisivo entre o clique no botão "comprar" ou o abandono do carrinho. Ela precisa ser clara, persuasiva e orientada para o benefício — muito além de apenas listar características.

Neste artigo, você vai aprender como escrever descrições que despertam desejo, quebram objeções e aumentam suas conversões.

1. Conheça profundamente seu público

Antes de escrever qualquer linha, entenda quem é seu cliente. Quais são suas dores, desejos, dúvidas e objeções?

Uma descrição eficaz conversa diretamente com o público. Use a linguagem dele, aborde suas expectativas e destaque os benefícios que ele valoriza.

Ferramentas como o Answer the Public e o Ubersuggest ajudam a entender o que seu público está buscando.

2. Destaque benefícios, não só características

Características informam. Benefícios vendem.

Ao invés de apenas listar: “Tênis com sola de borracha antiderrapante”, destaque: “Mais segurança e conforto ao caminhar, mesmo em pisos escorregadios”.

Para cada característica, pergunte: “O que isso faz pelo cliente?”

3. Use linguagem simples e envolvente

Evite jargões técnicos ou frases longas e cansativas. Prefira frases diretas, com verbos fortes e uma estrutura fácil de ler.

Escreva como se estivesse conversando com o cliente em uma loja física — com empatia e clareza.

4. Crie uma hierarquia visual

Facilite a leitura com:

• Parágrafos curtos
• Listas com marcadores
• Negrito para destacar informações importantes
• Subtítulos, se necessário

Um texto bem estruturado transmite profissionalismo e aumenta o tempo de permanência na página.

5. Quebre objeções comuns

Antecipe possíveis dúvidas e inseguranças que o cliente possa ter antes de comprar.

Exemplos:

• “Serve para todos os tipos de pele”
• “Troca grátis em até 7 dias”
• “Produto testado dermatologicamente”

Essas frases ajudam a reduzir o medo e estimulam a decisão de compra.

6. Use provas sociais e técnicas de persuasão

Frases como “Mais de 10 mil unidades vendidas” ou “Produto favorito dos nossos clientes” criam uma sensação de confiança.

Você também pode usar gatilhos mentais, como:

• Urgência: “Últimas unidades disponíveis”
• Escassez: “Produto exclusivo para assinantes”
• Autoridade: “Recomendado por especialistas”

7. Otimize para SEO

Inclua palavras-chave relevantes naturalmente na descrição, principalmente nos primeiros parágrafos.

Isso ajuda seu produto a ser encontrado nos buscadores e marketplaces. Ferramentas como o Ubersuggest podem ajudar na escolha das palavras-chave.

8. Adapte o tom à sua marca

Uma loja de artigos esportivos pode ser descontraída. Já uma marca de luxo precisa de uma linguagem mais sofisticada. O importante é manter consistência entre sua identidade visual, verbal e posicionamento.

Escrever descrições de produtos que vendem é uma habilidade estratégica que pode alavancar as vendas do seu e-commerce ou loja física.

Ao focar em benefícios, conversar diretamente com o público e estruturar bem o texto, você transforma simples descrições em verdadeiros vendedores digitais.

Comece hoje mesmo revisando suas descrições atuais e aplique as técnicas apresentadas aqui para otimizar seus resultados.