5 erros que donos de negócios locais cometem ao anunciar no Instagram - Hora de Empreender

Você já se perguntou por que alguns negócios locais bombam no Instagram enquanto outros mal conseguem atrair seguidores ou gerar vendas? A resposta pode estar nos erros cometidos durante a criação e gestão dos anúncios. O Instagram é uma vitrine poderosa, mas quando mal utilizada, pode gerar desperdício de tempo e dinheiro — algo que nenhum empreendedor quer enfrentar.

De acordo com dados do próprio Instagram, mais de 90% dos usuários seguem ao menos uma empresa na plataforma. Isso mostra o potencial que ela tem para atrair clientes, fidelizar e impulsionar vendas. Porém, muitos empreendedores ainda caem em armadilhas simples que comprometem os resultados das campanhas.

Neste artigo, vamos explorar os 5 principais erros que donos de negócios locais cometem ao anunciar no Instagram — e, claro, como evitá-los. Se você deseja aproveitar melhor seu orçamento e alcançar resultados reais, continue lendo.

1. Não definir um objetivo claro para o anúncio

Um dos erros mais comuns é criar anúncios sem um objetivo bem definido. Muitos empresários impulsionam postagens apenas por impulso, sem pensar no que realmente querem alcançar: mais seguidores? Mensagens no WhatsApp? Vendas presenciais?

O Gerenciador de Anúncios do Facebook/Instagram permite escolher objetivos específicos como "Alcance", "Tráfego", "Engajamento", "Conversões" ou "Mensagens". Se você não souber qual objetivo escolher, seu anúncio pode acabar atraindo pessoas que não têm real interesse no seu produto ou serviço.

Como corrigir isso:

Antes de anunciar, pergunte a si mesmo: "Qual é a principal ação que quero que o cliente realize?" A partir disso, selecione o objetivo adequado no Gerenciador de Anúncios para garantir melhores resultados.

2. Deixar o público de segmentação muito amplo (ou muito restrito)

Outro erro é segmentar o público de forma equivocada. Quando o público é amplo demais, você gasta dinheiro atingindo pessoas que não têm nenhum interesse no seu negócio. Quando é restrito demais, você limita o alcance da campanha, encarecendo os resultados.

Para negócios locais, a segmentação geográfica é fundamental. Não faz sentido anunciar uma padaria de bairro para pessoas em outro estado, por exemplo.

Dica prática:

Use a segmentação por localidade (raio em quilômetros do seu estabelecimento) e combine com interesses relacionados ao seu nicho. Por exemplo, se você tem um estúdio de pilates, pode segmentar mulheres entre 25 e 45 anos, dentro de um raio de 5km, com interesse em saúde, bem-estar e atividades físicas.

3. Ignorar a importância de criativos de qualidade

Você sabia que o criativo é responsável por mais de 70% da performance de um anúncio? Não adianta segmentar bem se sua imagem ou vídeo não chama atenção.

Muitos donos de negócios ainda usam imagens genéricas, mal enquadradas ou com textos confusos. Isso reduz drasticamente o engajamento e a taxa de cliques.

O que funciona melhor:

• Fotos reais do seu produto, serviço ou espaço físico
• Vídeos curtos e objetivos mostrando benefícios
• Textos claros, com chamadas diretas à ação (como "Agende agora", "Peça pelo WhatsApp", "Visite nossa loja")

Existem ferramentas como o Canva que permitem criar criativos profissionais mesmo sem experiência em design.

4. Não acompanhar os resultados corretamente

Outro erro crítico é não analisar o desempenho dos anúncios. Muitos apenas "impulsionam" e esquecem da campanha. Sem acompanhar os resultados, você nunca saberá o que está funcionando ou não.

O Instagram oferece dados importantes como:

• Alcance
• Cliques no link
• Mensagens recebidas
• Custo por resultado

Ao analisar essas métricas, é possível ajustar as campanhas em tempo real para melhorar os resultados.

Ferramentas úteis:

Use o Gerenciador de Anúncios para visualizar todos os dados da campanha. Ele permite comparar resultados entre diferentes criativos, públicos e objetivos.

5. Fazer anúncios sem página de destino otimizada

Muitos anúncios levam o usuário para uma página pouco funcional, lenta ou com informações confusas. Isso gera frustração e reduz drasticamente a taxa de conversão.

Se você está usando o Instagram para atrair clientes para uma página externa, como um site ou link do WhatsApp, certifique-se de que essa página está otimizada para dispositivos móveis, tem carregamento rápido e uma chamada à ação clara.

Exemplo prático:

Se você é dono de um salão de beleza, o link do anúncio deve levar diretamente para o agendamento, com o nome do serviço, horários disponíveis e botão de contato visível.

Ferramentas como Linktree ou Carrd permitem criar páginas simples e eficazes para direcionar o tráfego dos seus anúncios.

Bônus: Ignorar os comentários e mensagens geradas pelos anúncios

Ao anunciar no Instagram, é comum que as pessoas comentem, enviem mensagens ou façam perguntas. Ignorar essas interações é um erro grave.

Responder com agilidade e atenção aumenta a confiança do cliente e pode fazer a diferença entre uma venda concretizada e uma oportunidade perdida.

Dica prática:

Ative as notificações da sua conta comercial e reserve horários específicos no dia para responder mensagens e comentários.

Transforme seus anúncios em resultados reais

O Instagram pode ser uma poderosa ferramenta para atrair mais clientes para o seu negócio local. Mas, para isso, é essencial evitar os erros listados acima e tratar a plataforma com estratégia.

Com um planejamento bem feito, criativos atrativos e acompanhamento constante, você pode transformar seus anúncios em uma fonte previsível de novos clientes, aumentando suas vendas e o reconhecimento da sua marca na sua região.

Agora que você já sabe o que está atrapalhando seus resultados no Instagram, que tal revisar sua última campanha e aplicar as melhorias que aprendeu aqui? Seu negócio merece ser visto — e bem valorizado — por quem realmente importa: seus futuros clientes.