Afinal o que é o Business Model Canvas? - Hora de Empreender

Você sabe o que é o Business Model Canvas e como ele pode acelerar o crescimento do seu negócio?

Popularizado entre empreendedores e startups, o Canvas é uma ferramenta prática e visual que permite planejar, testar e validar modelos de negócios de forma rápida e descomplicada. Diferente do plano de negócios tradicional — que pode levar semanas para ser elaborado — o Canvas pode ser construído em poucas horas, com muito mais agilidade e flexibilidade para ajustes.

Essa abordagem dinâmica é especialmente útil para quem precisa adaptar-se rapidamente às mudanças do mercado ou validar ideias com mais velocidade. Ao invés de substituir o plano de negócios, o Canvas atua como um passo anterior: ele ajuda o empreendedor a estruturar suas ideias de forma clara e objetiva, antes de investir tempo e recursos em um planejamento mais robusto.

O que é o Business Model Canvas?

Criado por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur, e documentado no livro “Business Model Generation”, o Business Model Canvas é um quadro visual que descreve a lógica de como uma organização cria, entrega e captura valor.

Ele foi desenvolvido com base na forma como nosso cérebro funciona: o lado direito, mais criativo, e o lado esquerdo, mais lógico. Por isso, o Canvas é dividido em nove blocos fundamentais que representam os elementos principais de qualquer modelo de negócio.

Os 9 blocos do Business Model Canvas

Lado Direito – Foco no mercado

• Segmentos de Clientes: para quem sua empresa está criando valor?
• Propostas de Valor: quais problemas seu produto ou serviço resolve?
• Canais: como você alcança seus clientes?
• Relacionamento com Clientes: como você se comunica e interage com seus clientes?
• Fontes de Receita: como sua empresa gera receita?

Lado Esquerdo – Foco operacional

• Atividades-Chave: quais são as principais atividades para entregar sua proposta de valor?
• Recursos-Chave: quais ativos são essenciais para seu negócio funcionar?
• Parcerias-Chave: quem são seus principais parceiros e fornecedores?
• Estrutura de Custo: quais são os principais custos envolvidos?

Como preencher o Canvas de forma eficiente?

Não há uma ordem obrigatória para preencher o Canvas, mas muitos especialistas recomendam começar pela Proposta de Valor ou pelos Segmentos de Clientes. A ideia é que cada bloco se conecte com os demais, criando uma visão integrada do negócio.

O formato visual favorece a criatividade. É possível montar o Canvas em uma cartolina, usando post-its, desenhá-lo em um quadro branco ou utilizar ferramentas digitais. O importante é que seja um espaço colaborativo e flexível.

Ferramentas online para criar seu Canvas

• Sebrae Canvas
• Canvanizer
• App Sebrae Canvas para iPad

Essas plataformas facilitam a criação do seu modelo de negócio, permitindo atualizações rápidas e exportações em PDF, além de colaboração online com sua equipe.

Dicas práticas para organizar seu Canvas

Uma dica valiosa é utilizar cores diferentes para representar segmentos distintos dentro do mesmo modelo. Por exemplo: se um lava-rápido também oferece cristalização de pintura, você pode usar cores diferentes para representar os dois tipos de serviço. Isso ajuda a identificar facilmente as atividades, recursos e receitas relacionadas a cada tipo de oferta.

Além disso, envolva sua equipe, clientes ou mentores durante a construção do Canvas. Essa interação proporciona insights valiosos e pode revelar pontos fortes e fracos que passariam despercebidos.

Para quem o Canvas é indicado?

O Canvas é indicado tanto para quem deseja iniciar um novo negócio quanto para quem precisa reavaliar ou melhorar um empreendimento existente. Ele também pode ser utilizado por empreendedores individuais, startups, pequenas empresas e até grandes corporações.

Por ser uma ferramenta visual e de fácil adaptação, é possível utilizá-lo em qualquer fase do negócio: concepção da ideia, validação do produto ou serviço, busca por investidores, reorganização interna ou lançamento de um novo projeto.

Durante os próximos dias, você poderá conferir em detalhes cada um dos 9 blocos do Canvas aqui no portal. Cada artigo abordará de forma prática e objetiva como preencher corretamente cada parte dessa ferramenta essencial. Aproveite para explorar os links acima e dar o próximo passo rumo à construção de um modelo de negócio sólido e inovador.