Canvas - Fontes de Receita - Hora de Empreender

Você sabia que mais de 60% das empresas fecham nos primeiros cinco anos justamente por não estruturarem corretamente suas fontes de receita? Entender como seu negócio gera dinheiro é essencial para garantir sua sustentabilidade e crescimento no mercado. Neste artigo, vamos explorar o bloco de Fontes de Receita do Business Model Canvas, uma das partes mais importantes para a sobrevivência da sua empresa.

Por que as Fontes de Receita são fundamentais para o seu negócio?

O fluxo de receita é a base que sustenta qualquer empresa. Sem receita suficiente para cobrir custos e gerar lucro, o negócio simplesmente não sobrevive. Por isso, é indispensável responder algumas perguntas-chave para definir quanto e como seus clientes pagarão pelo seu produto ou serviço:

• Como eles gostariam de pagar?
• Qual valor nossos clientes estão realmente dispostos a pagar?
• Por que e como eles estão pagando atualmente?
• Como cada fluxo de receita contribui para a existência da empresa?

Tipos de fluxos de receita que você pode explorar

As fontes de receita podem variar conforme o modelo do seu negócio. É importante conhecer os principais tipos para identificar qual se encaixa melhor em sua proposta:

• Pagamentos únicos: quando o cliente paga uma única vez pelo produto ou serviço.
• Pagamentos recorrentes: como assinaturas mensais ou anuais, comuns em serviços contínuos.

Principais fontes de receita para seu plano de negócios

Veja as opções mais comuns e como elas funcionam:

• Licenciamento: uso de propriedade intelectual, como patentes, marcas ou direitos autorais.
• Empréstimos: recursos obtidos por meio de financiamentos que geram receita indireta.
• Venda de ativos: comercialização de produtos físicos para uso próprio, revenda ou descarte após uso.
• Taxa de utilização: receita baseada no uso, seja por tempo ou quantidade, como assinatura de TV a cabo, seguros, hotéis, entre outros.
• Assinaturas de serviços: planos mensais ou anuais para acesso contínuo a serviços, como academias, convênios médicos e serviços de internet.
• Taxa de corretagem: serviço intermediário que gera receita, como operadoras de cartão de crédito, PagSeguro, PayPal e empresas de câmbio.
• Publicidade: receita proveniente da manutenção e exibição de anúncios.

Como definir o preço ideal para suas fontes de receita?

Existem duas formas principais de precificação que podem ser aplicadas, dependendo do seu modelo de negócio:

Preços fixos

Mesmo que haja alguma variação, esses preços são pré-definidos e claros para o cliente. A variação pode acontecer com base na quantidade adquirida ou no tempo de entrega, mas o modelo está estabelecido antecipadamente. Exemplos incluem pacotes fechados de serviços ou produtos com valores tabelados.

Preços dinâmicos

Esses preços se alteram com frequência, baseados em negociações, variações cambiais, leilões, oferta e demanda, entre outros fatores. É comum em mercados mais voláteis, como passagens aéreas, hospedagens ou commodities.

Como aprofundar seu conhecimento sobre o Business Model Canvas?

Se você ainda não conhece todos os blocos do Canvas, recomendo começar pelo artigo introdutório Modelo de Negócios ou Plano de Negócios e também entender Afinal o que é o Business Model Canvas?. Isso facilitará muito o entendimento das demais etapas.

Para você se aprofundar em cada bloco do Canvas, confira também os artigos específicos que detalham cada um dos elementos essenciais do seu modelo de negócio:

• Canvas – Parcerias Chave
• Canvas – Atividades Chave
• Canvas – Recursos Chave
• Canvas – Proposta de Valor
• Canvas – Relacionamento com Clientes
• Canvas – Canais
• Canvas – Segmentação de Clientes
• Canvas – Estrutura de Custo
• Canvas – Fontes de Receita

Definir claramente as fontes de receita e entender como elas impactam seu negócio é o primeiro passo para garantir a saúde financeira da sua empresa. Use o Canvas para estruturar seu modelo de receita e manter seu empreendimento sempre sustentável e pronto para crescer.